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股友9gtoKz
2025年05月08日 14:12
广东
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众信旅游吧>
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一、众信旅游与阿里巴巴的股权及战略合作关系
股权深度绑定
两次战略入股：阿里巴巴通过旗下阿里网络分别于2020年9月（5%股权，3.85亿元）
和2021年（增持至11.06%）
两次入股众信旅游，成为其第二大股东。2024年最新数据显示，阿里持股比例调整为10.20%
。资源协同：阿里注资后，众信旅游与阿里旗下飞猪旅行、支付宝等业务形成协同，尤其在支付系统、大数据技术、线上分销渠道等方面深度融合
。合资公司推动数字化转型
双方共同出资1.5亿元成立杭州阿信网络科技有限公司，专注于旅游产品分销系统开发，整合产业链资源，提供线上线下数字化解决方案
。合资公司已上线分销平台，覆盖签证、酒店、交通等上游资源，并实现与飞猪系统的直连功能
。合作目标是通过技术赋能，提升旅游产品分销效率，探索“旅游线下新零售”模式，例如试点门店和品牌联合
。管理层与战略执行联动
阿里派遣飞猪旅行副总裁赵磊担任众信旅游非独立董事，强化战略落地
。同时，众信控股股东冯滨通过借款方式向公司提供资金支持（累计8亿元）
，确保合作项目的资金需求。二、众信旅游的免税概念布局
与免税巨头的战略合作
中免集团：2020年众信与中免签署协议，共同开发境内外免税市场，包括联合投资免税店、旅游购物零售门店等
。众信凭借流量和渠道优势为中免输送客源，中免则提供免税品供应链支持
。王府井免税：合作布局海南自贸港“旅游+购物”业务，探索市内免税店与旅游服务的结合
。Dufry：阿里战略投资的全球免税龙头Dufry与众信合作，计划在中国组建合资公司发展免税消费业务
。免税业务的核心价值
资源整合：众信通过整合旅行社、免税店、目的地服务等资源，打造“旅游+免税”一站式体验。例如，在海南自贸港探索免税购物与旅游线路的深度绑定
。技术赋能：借助阿里的大数据和支付系统，优化免税品推荐、结算效率及用户画像分析，提升购物转化率
。业绩贡献与市场潜力
2024年第三季度财报显示，众信旅游营收同比增长67.06%，净利润扭亏为盈，部分受益于免税业务与旅游零售的协同效应
。免税业务被纳入众信“旅游综合服务平台”战略，目标是通过购物消费提升客单价和用户粘性
。总结
众信旅游与阿里巴巴的关系是股权合作+技术协同+资源互补，通过阿里在数字化和金融领域的优势，推动众信的渠道升级和效率提升。而免税概念则是众信在旅游主业基础上，通过绑定中免、Dufry等免税巨头，结合阿里技术支持的“旅游零售一体化”创新模式，旨在抢占消费升级和海南自贸港政策红利带来的市场机遇
。
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